4月25——27日，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重举行。

“工业大脑”成就海外智慧工厂

一年到头，四分之三的时间在国外，对和利时海外工业自动化业务负责人杨永来说，已是家常便饭。

和利时总部在北京亦庄，是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。作为一家智能制造企业，和利时至今已积累上万家客户，累计实施近3万个控制系统项目。在工业自动化方面，和利时在国内的业务规模已是数一数二。

哪些阀门开，什么时候关，汽轮机加速还是减速……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”，通过感知、运算和输出控制，指挥着工业现场各种专业设备的正常运转，保证装置安全可靠稳定运行。这些，正是和利时的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化解决方案帮企业提高生产效率，降低成本，实现产业升级和节能减排。

和利时成立于1993年，2008年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起，和利时就攒着劲儿准备进军海外市场。

“走国际化是需要铺垫的。”杨永说，中国的自动化企业起步较晚，和利时从创立起就一直在国内与欧美巨头不断竞争，逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”，和利时在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同一起跑线上。

海外闯市场，潜力巨大的印度市场谁也不会放弃。2012年，和利时进入印度，主要通过合作商、代理商做项目，逐步得到本地客户认可。2015年左右，和利时印度本地直属公司成立。

让杨永和同事们欣喜的是，经过两年努力，他们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。

印度国电（NTPC）是印度最大的能源集团，对供应商要求非常高。以前，印度国电的自动化产品供应商无非就是西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头，其他品牌根本不考虑。

头一次约见印度国电代表，对方仅派一位层级较低的技术主管接待，给和利时不到20分钟时间，换张名片甚至没来得及介绍产品，会面就匆匆结束了。

“希望能给中国企业一个机会。”借着询问材料被退回原因的名义，杨永再次约见对方，这才跟印度国电级别更高的采购负责人、项目经理接触上，向他们展示和利时的产品。经过一次次技术对标和审视，印度国电对中国企业的态度明显转变。

为了让对方信服，去年七八月份，和利时专门在杭州基地搭建了一套模拟系统，按对方要求一条一条做测试，测试文档就有七八十页，测试条目100多项。靠着过硬实力，和利时终于成为印度国电唯一一家非欧美品牌的自动化认证供应商。这扇大门的打开，意味着印度全国电力行业对和利时产品品质的肯定，以后不需二次认证，和利时就能直接参与印度所有电力项目的投标。

相比欧美自动化品牌的巨轮，和利时更像一条灵活的快艇，能对客户需求更加迅速地响应，提供特色化、定制化服务。目前，和利时的工业自动化、轨道交通自动化产品均已成功进入国际市场，海外业务量占比已发展到25%左右。未来和利时将在越南、泰国及中亚等共建“一带一路”国家加快业务布局，为当地工厂安上来自中国的“工业大脑”。