2014年初，在吉天加入聚光两年后，聚光科技总经理助理兼销售管理部总监彭华挑起吉天总经理的重任。她只带了一名助理就上任了，而并购之后的整合任务之艰巨是可想而知的。如今，吉天已经完成整合任务，实践证明这是一位勇敢、智慧的女人。日前，彭华接受了《分析仪器》杂志的采访。走进吉天会议室，她笑着迎接我们，看得出，这又是一位自信的女人。

 

 

      谈及聚光并购吉天，彭华总经理说，我们的并购是一种智慧的联姻，目的是为了发展，而不是谁管谁的问题。首先，原来两家的产品不会产生竞争，而合并后，可以互相借用市场渠道，为双方的产品销售带来更大的空间。其次，与上市公司联合对于吉天来说会带来更多新的理念，新的管理模式，可以实现更高战略布局，有利于提升公司的综合竞争力。第三，吉天的品牌是非常优秀的，吉天的成功在于吉天人强烈的责任心及自发的热情，这是一种企业文化，是值得聚光学习和发扬的。第四，通过合并，双方更深入地了解了彼此的优势，融合之后能产生更强的竞争力。

      彭总2005年加入聚光之前已有八年医药销售的经验，先后担任过北京福盈生物工程有限公司销售部经理、北京瑞得合通药业有限公司销售经理、北京清华紫光药业有限公司销售经理，至今仍兼任北京摩特威尔科技有限公司董事长。对于加入吉天，彭华强调“我不是空降领导，而是公司新人，首先要尽快融入吉天，让吉天能够接受自己，同大家一同努力奋斗，发展吉天。”

 

 

      彭华总经理说，吉天之所以能成为国内知名从事高端实验室分析仪器的生产商，离不开吉天人强烈的责任心及自发的热情，这是吉天的优势，因此要保持且要随着公司的发展不断传承，同时吉天要学习聚光的经验，使员工更加有效率地工作，要实行人性化的制度管理及一系列的任职资格考评管理，进行人才储备实行竞争机制，给员工设计发展空间，真正达到管理上的“以人为本”。而以人为本不仅体现在公司内部，还要立足于用户。现在吉天已加强了产品售后服务团队的管理，深入客户帮助用户发现问题解决问题，注重用户的体验，收集用户反馈的技术问题，以客户应用体验为导向不断改进和研发新产品。

 

 

      吉天主要有原子荧光、流动注射、快速溶剂萃取、全自动固相萃取等产品。吉天高度重视产品创新，拥有多名院士组成的顾问团队，技术力量雄厚，已开发新品30多项，申报发明专利和实用新型专利已有60多项。在科技部“十五”、“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划重大项目等招标中连续中标，是科技部“监测检测仪器——原子荧光产业示范”基地。公司还获得“新产品开发先进单位”、“北京市专利试点企业”、 “信息化示范企业”、“全国消费者信得过产品”、“北京市自主创新产品”、“BCEIA金奖”、“年度最佳售后服务奖”、“最受关注国产十大厂商”、“全国售后服务行业十佳单位”、“国土资源科学技术奖”等荣誉。

      十年前，吉天最先将顺序注射技术应用于原子荧光，近年来，又发展了固液直接进样技术，吉天的原子荧光始终处于行业领先的地位。 随着国家对农产品的安全问题的重视，公司研发了适用于气相色谱、液相色谱、色质联用等仪器进行样品前处理的APLE系列快速溶剂萃取仪，采用全自动化式设计。APLE-2000可连续萃取24个样品；APLE-3000可连续萃取12个样品，样品处理通量大、萃取效率高，在环境分析、制药、 食品安全、石油化工、能源等领域得到广泛的应用。该项研发是科技部“十五攻关”创新成果，填补了国内的空白，符合GB/T19649-2006标准方法 。全自动流动注射分析仪也是科技部和北京市科委“十五”科技攻关计划课题的研究成果，填补了国内的空白，经过几年的实际应用和不断发展，现可以检测氰化物、挥发酚、总磷、总氮、阴离子表面活性剂等二十多个项目，应用于水、土壤和植物、肥料、食品谷物、饮料和啤酒、牛奶及制品、肉类制品等样品的检测。公司研发的DCMA-200直接进样汞镉测试仪，基于原创专利技术(国内专利：ZL201020259644.X 国际专利：PCT/CN2010/075178） 电热蒸发原子荧光光谱法，可直接分析液体、粉末状固体、粮食、蔬菜、纤维、膏体、污泥、胶状液体等样品，无需任何样品消解过程，适用于农产品、环境、食品、轻工等领域。直接进样检测技术获得了“十二五”国家重大科学仪器设备开发专项《用于现场、快速、准确测定的原子光谱分析系统》支持。

 

 

      谈到国内外市场竞争问题，彭华总经理说，只有具有品质优势及领先优势才能赢得市场。吉天公司坚持以人为本、立足品质、创新发展的方向，注重产品的应用，以客户应用为导向不断改进和创新研发出更多具有核心技术竞争价值和具有优秀品质保障的产品来满足客户需求，从而引领行业的创新和发展。

      采访结束了，我们衷心地希望吉天在彭华总经理和领导班子的带领下，继续引领行业的发展，做让国人自豪的自主创新型企业。（张瑜玲）